中古車を少しでも高く売る方法２

こんにちは。
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埼玉県羽生市の車お探し専門店
カーズヴィレッジの中村です。

前回の続きです。
提示された買取り額が、信憑性が高いのか低いのか。
どうやって判断したらいいのか。
難しいですよね。

ちょっとだけ、車屋の気持ちになってみてください。
きっとこう思っています。
・あなたの車を買取りしたい
・他の業者には自分の提示額を教えたくない
・でもお客さんは他と比べたいと思っている
・どうやったら自分が買取りできるだろうか

とにかく買取りを成立させたいんですね。
でも、お客さんは今すぐ売ってはくれないわけですから
どうやったら他のお店に行った後に
自分の所へ戻ってきてくれるかを考えます。

あなたはどんな状況になったら、
そのお店にもう一度行きますか？

買取り額が高かったら、もう一度行きますよね。
ということは、買取りできる限界を超えた額を
提示してくる可能性が高いわけなんです。
なぜなら、ちゃんとした価格を提示してしまっては
自分が不利になってしまうからです。
誰だって１００万円と１３０万円だったら、
１３０万円の買取り額の方が嬉しいですよね。

で、実際に戻ってきたら、何かしら理由をつけて
提示した価格を下げられてしまうというわけです。

査定を申し込んだ人は分かると思いますが、
一度の商談ってすっごく長い場合が多いんです。
ですから、お客さんも商談をするのが
面倒になってしまっているケースが多いです。
そういった心理から、多少下げられても
そこで売ってしまう方が多いんですね。

そういう事を狙ったお店も多くありますので、
名刺の裏に価格を書いてくれとか、
買取りの見積もりを作ってくれとか、
そういった場合に提示された価格は
ちゃんとした額ではない場合が多いですね。


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